我是经济管理学院2020级市场营销专业二班的学生车艳羽。

我现在在北京源汇佳科技有限公司实习，担任市场部销售储备经理。我目前主要的实习内容：前往企事业单位传递健康理念，普及办公室亚健康职业病人群的相关知识，贯彻落实国家2030规划纲要，进行中医相关知识科普，介绍本公司的医疗器械、生物制药和细胞实验室等相关领域研究成果，获得客户认可后，从中获取营业额。

作为一名刚走出校门的学生，来到企业实习，首要的是学习如何待人接物，如何与人沟通，如何能获得客户认同，并要充分了解在国家大背景下健康行业的发展前景，提升自己专业知识与实际工作的结合能力，发挥性格优势，让自己的能力和才华得到充分展现，为自己在专业领域的学习和发展奠定基础。

市场营销是很重视实践的专业，倘若我们只空谈知识，哪怕是再精妙的言论到了实际中也是无用。学校给我们创造的实习机会是非常珍贵的。我们应重视营销的实践，总结经验，不断地提高自己。在这次实习过程中，我有如下深刻的体会：首先，营销的本质是人的营销。在与人沟通的过程中，我发现很多时候，同样的产品和价格，但是不同的人去沟通，方法和结果往往是不同的，很多业绩高的销售人员就是依靠自己的人格魅力去打动消费者的。要想让别人接受你的产品，第一步是要让人接受你。其次，做好销售可以算得上是一件系统工程，必须把每件事情落到实处，每个环节都要做好，并且不断跟踪更进，任何一个环节操作不好，都难以达成销售的目标。

这次企业实习，让我在学校之外，通过运用自身的知识，在真正的工作岗位上观察学习各种事情，处理各种情况，让我收获颇多。正如大家所理解的，实习是一面镜子，能够让我们真正的审视自己，全面的了解自己的能力，也使我发现，做好工作仅仅靠高涨的工作热情是不够的，还需要大量的专业知识和销售经验才能更好的完成工作，而这些都需要在实际的工作中不断地去学习和总结。在工作中我们应谦虚谨慎，不断地虚心学习，力求在掌握理论知识的基础上，完善和增长社会经验，增加对社会的了解，以期为此次实习划上一个圆满的句号，为将来的学习和工作打下坚实的基础。

信息员：李金梅